卫来从花啤回归未酒，身份从区域负责人到公司老板，工作内容有些变化，忙碌程度丝毫不见减少。

常驻霸都以后，陪女朋友韩欣欣的时间也不多。

韩欣欣没有提意见，反而心满意足。

毕竟，原来许久才能见一面，现在能早晚见到！

倒是刘永，表示不满……

多次约酒未果，刘永打电话吐槽：“我说老弟呀，你这都当老板的人，有事情交给下边人就是了，怎么还连喝酒的时间都没有？”

卫来无奈的解释：“刘哥啊，我现在忙的事，下边人干不来。”

刘永不解地问：“不就是卖酒的事么，王小龙他们不行吗？”

“真不行……”

他现在干的活，不是员工能干得了。

新品发布会以来，卫来围绕霸都开展工作，主要是通过拓展各方关系，显示结实谢国明介绍的人，再通过江淮综合大学校友会，拜访各路领导。

这种事，未酒没几个人能干。

不是什么搞技术含量的事，不过做事的人身份很重要。

未酒集团所有人，只有卫来和卫想身份合适！

严格来说，卫想都悬。

回头想一下，卫来这些天拜访的人，省经信厅、文化厅、市宣传口、市政法系统以及江淮综合大学在职或离休领导干部。

将这件事交给王小龙，他干得来吗？

即使王小龙心理素质好，他遇到领导不怯场，领导会见他吗？

大概率，不会。

其实以卫来的身份，未酒集团的董事长，对身居高位的领导来说，也只是来自小县城的商人，一般也不会放在心上。

没有谢国明的介绍，没有学校和校友会运作，没几个同意跟卫来见面。

卫想是未酒集团总经理，企业的老板之一，他拜访涡县的领导干部，完全没有问题，若是到霸都来，没有校友会“副理事长”类似的身份，也得两眼一抹黑。

总经理尚且如此，何况其他人……

除非未酒发展到一定规模，比如古泉贡酒，大几十亿上百亿的体量，公司有分管不同板块工作的高管，分别掌握一定权力。

那时候，公司的体量成为“高管”的背书！

再让其他中高层管理者对接领导关系，身份或许就够得上了。

现阶段，最适合跑关系的人，就是卫来本人。

说到这方面，不得不提白酒行业一个奇特的现象，业界几家最大的企业，非常重视外联工作，董事长、总经理等高管，定好公司的发展方向后，无需负责具体事务的指导，相当一部分时间用来开展“名酒进名企”活动。

几家大型民营酒企，老板的日程相当密集。

老板拜访大中型企业，目标企业也得是同级别的人接待，董事长、总经理等，双方会面一定是和和美美的画面。

甚至于，被拜访的企业，后续会安排高管回访。

你来我往，关系越来越好！

品质差异不大的情况下，酒企用酒自然优选更熟悉的品牌。

区域工作人员后续对接，难度大幅度降低，酒企再提供优惠的采购政策，或者出品专属定制酒，合作自然而然的达成。

反倒是一些中小型酒企，老板或总经理等，过于关于公司的细节管理，盯着车间或销售的员工，比较忽视外联工作。

或者成立“外联部”、“公关部”，交给员工去做。

仅靠员工，跑不出像样的关系……

最近的两个代表，古泉贡酒和高镇家酒，正好代表两个方向。

古泉贡酒本身有对应的级别，市里的领导也愿意出面，都是市里领导带着酒厂的领导去省里跑关系，才有最近几年的高速发展。

白酒业界，古泉在霸都的公关，乃是经典案例。

而高镇家酒，则是反面案例之一！

其实呢，高镇家酒从国资改制被私人收购，收购者是南窗的老板，老板虽然不是涡县当地人，也是资本界的弄潮儿，身份很适合跑关系。

奈何此人过于自信，或者说迷信资本，不在意这方面的关系。

更甚者，高镇酒厂老板一度和县里的关系很紧张，还好有税收和就业的关系，县里不会放弃对高镇家酒的支持。

但是在涡县之外，很难看到高镇产品的影子。

曾经压制古泉贡酒、制霸江淮省的高镇家酒，彻底被古泉贡酒甩开，二者已经不是一个层级的对手。

研究对手企业的时候，卫来就发现这方面的问题，当然会引以为戒！

现在还是人情社会，干什么都跑不掉。

跑关系的过程中，卫来也发现一个人太累，自己所能维持的关系有限。

需要帮手！

他给杨宇去个电话咨询，后者对此事非常关注，先是肯定卫来的工作方向非常正确，高端酒营销需要这么做，然后提议成立公关部，也可以称为外联部。

理论上来说，公关部的工作是拓展关系。

但是在部门成立前期，没有积淀的部门员工，无法对接到很高端的人，应当是由卫来这个老板拓展关系，公关部负责维护服务。

平时送个酒，发活动邀请函什么的……

待公关部的人锻炼起来，再去拓展不那么高端的人群。

如果招募到自带关系的人，当然最好了。

卫来与杨宇直接在电话中达成共识，国庆节后立即组建公关部，智胜合一项目组负责撰写相关方案，部门的人员编制、薪酬体系、职责分工等，并协助招聘。

来到国庆假期，不崇尚加班的卫来，让霸都办事处的人正常放假，代理商元达商贸则是遵循自己的人事安排，假期有轮值人员，保证产品供货。

未酒方面，只有卫来在假期工作！

当老板的人，开公司挣的钱落入自己的口袋，可以对自己高要求，所以在假期工作没问题，却不能这么要求员工。

至少，不能让人家用爱发电。

加班费得给吧……

自己当过基层员工，知道基层员工的想法，所以卫来不喜欢加班文化，不过他也知道未酒的新品刚上市，市场工作处于起步阶段。

中秋节过后，来到白酒销售旺季。

未酒的几款新品，光瓶酒初酒完成在水中月和长运超市所有门店的布局，两支盒酒酣和酣畅淋漓完成在600多家中高端餐厅的布局。

正是经受市场检验的时期！

酒好不好，酒厂自己说的不错，必须听消费者的意见。

国庆节期间，正是餐厅生意好的时候，亦是未酒开展“美酒挑战赛”的关键档口，想追踪挑战赛的执行效果，部分人员的假期有所缩短。

比较有意思的是，未酒部分员工想加班。

因为在未酒的薪酬体系中，法定的节假日，比如国庆的7天假，任何一天加班，都是三倍工资。

月薪基数5000的人，日薪标准是230元，三倍工资则是690元。

对于打工者来说，一天690元，诱惑力相当大！

当然，老板卫来也不想被员工“薅羊毛”，所以在未酒的加班制度中，加班必须提前打申请报告，提出不得不加班的理由，比如保证生产安全等。

没有充分理由的话，不允许加班。

霸都市场有代理商元达商贸的队伍顶着，未酒公司的队伍正常放假，不过带头的王小龙向卫来提出申请，说是新品刚上市，放假7天不追踪的话，不能及时掌握情况，他申请是3日开始上班。

首要原因，还是加班费可观。

王小龙薪资标准本来就高，几天下来又能多几千块！

第二个原因，单身。

目前是单身状态，国庆期间没什么去处，也不想天天睡大觉。

还有个原因，拉近与老板的距离！

当初在花啤的时候，刚组建霸都高端餐饮部，王小龙就跟着卫来，成为卫来手下的头号干将，关系也是非常近。

自卫来调离霸都后，中间虽有聚会和联系，关系还是越来越远。

然后卫来身份变成未酒的老板，王小龙等人过来投奔，毕竟是员工的身份，跟老板的关系似乎更有距离。

以老板的“红人”自居的王小龙，急需表现自己！

而卫来一个人跑关系确实累，所以让王小龙帮忙。

王小龙的身份，不适合直接拜访领导，做些服务工作还是可以的，帮卫来收集和整理人员资料，准备4日晚上的联谊活动。

事实证明，王小龙的确是为人处世的好手，值得向这方面培养。

名为校友会活动，实为未酒品鉴活动的聚餐，以梁福礼、林东升、韦朝阳等人为核心参与者，并邀请关系近的同事。

原计划是一起的大聚会，卫来考虑到参与者身份和习惯，又分为两波。

梁福礼为首的一波，主要是江淮文化界名人，离休的领导、教授一类的人，他们不以喝酒吃饭为主，只要是聚一聚，顺便品一品未酒。

林东升和韦朝阳的人一起联谊，以宣传口和政法口的在职人员居多。

大家都是在职，平时没机会聚会，如今有领导带头，大家好好的聚一聚喝一喝，也是拓展自身人脉关系。

不方便与梁福礼的人一起，所以分成两波。

计划是卫来先陪梁福礼那边，老年人结束的快，再跟林东升和韦朝阳练练！